站在对方角度说话,办事最有效,声东击西就是通过曲折隐晦的语言形式,把自己的思想、意见暗示给对方的说服方法。这种语言表达方式既可达到批评的目的,又可避免难堪的场面,所以常被用作说服的有效手段。要说服别人,尤其是那些固执的人,与其直截了当地去说,不如采用声东击西的策略迂回说服。
战国时期,公输般替楚国造云梯,借以进攻宋国。墨子听到这个消息后,认为必须阻止这件事。于是,他就从齐国动身,走了十天十夜到
楚国的郢都见公输般,劝说他不要为楚国造云梯攻打宋国。
见面后,公输般问:“先生有何指教?”墨子故意说:“现在北方有人想欺侮我,我想借您的力量杀了他。事成之后,您可以得到一千两
黄金。”
公输般很不高兴,断然拒绝道:“我是讲仁义的,怎能随便杀人呢?”墨子见公输般口称“仁义”,正中下怀,便立即借题发挥,慷慨激
昂地说:“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯,目的是要去攻打宋国,但是宋国何罪之有呢?楚国本来就是人口稀薄,却又拼命在
战争中葬送自己本来就不足的人民,去争夺更多的土地,这怎么能算是聪明呢?宋国没有罪而您却要去攻打它,这怎么能算是仁义呢?您懂得
这个道理,却不身体力行,直言纳谏,不能算是忠臣;杀一个人知道是不义,却要去杀多数人,这又怎能算是会类推事理呢?”
一席话说得公输般无言以对,只好承认自己是错误的。
在这里,墨子先借请求公输般的力量为 自己报仇的一番话来“声东”,诱使公输般说出“我是仁义的,不能随便杀人,’的话,从而给自己
的“击西”提供了可乘之机。善辩的墨子正是抓住这个契机,做了人情人理透彻的分析,终于使公输般欲辩无词,只得认错。
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要说服别人,尤其是那些固技的人,绝非易事,这需要有高超的说话技巧,直来直去往往并不能奏效。怎样说效果才会更好呢?不妨表个声
东击西,诱导对方先开口,并使之顺着自己的思路; 走,最终落入事先布好的“陷阱”,从而达到迂回说服的目的。