论辩往往使参辩双方针锋相对,僵持不下。要想突破僵局,取得论辩的胜利,不妨另辟蹊径,变逆为顺,采用一种“投其所好”的战术,从顺向的角度,向对方发起一场心理攻势,在顺的过程中化解对方的攻势,发现对方的破绽,捕捉突破的战机,从而出其不意地战胜对方。以下就是对“投其所好”术在论辩中的作用所作的一些分析说明:
“投其所好”能诱敌人瓮
某天,一位时髦漂亮的女青年在马路上行走。突然她发现后面有一个“摩登”男青年在紧追不舍,怎么办呢?她忽然有了主意。她回过头来对这个男青年说:“你为什么老跟着我?”“摩登”男青年说:“您太美了,真让人着迷,我真心爱您,我们交个朋友吧!”姑娘嫣然一笑,说:“谢谢您的夸奖,在我后面走的姑娘是我妹妹,她比我更美。”“真的吗?”“摩登”男青年非常高兴,马上回过头去,但却不见姑娘的身影。他知道上当了,又去追赶那位漂亮姑娘,质问她为什么骗人。这位女青年说:“不,是你骗了我,如果你真心爱我,那么为什么去追另一个女人,经不起考验,还想跟我交朋友,请你走开!”“摩登”男青年被说得面红耳赤,只好酸溜溜地走了。
这个事例中的女青年之所以能制服“摩登”男青年,就是顺着对方贪图美色的心理,“投其所好”,设计引诱。对方不知道是计,所以去追更美的姑娘,这就暴露出了他的丑恶嘴脸。女青年顺势反击,让对方自暴其丑,无地自容,达到了目的。由此可见,论辩中的“投其所好”术,实际也是一种“诱敌”战术,抓住对方的需求和动机,设下圈套,诱敌深入。当对方进入圈套之后,我方就可迅速出击,制服对方。