谈判的过程就是一个此消彼长的过程，你方势弱，他方气焰马上就会上长，这时你就会失去主动，从而丧失更多利益，甚至输掉谈判。所以，在谈判中，步步退让反而不能达到预期的目的，这时便要学会用强硬的话，震慑对方心理，步步进逼，从而迫其就范。
在谈判过程中，步步进逼的技巧还可以由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地提示问题的本质，进而诱敌就范，达到我们沟通、交际的目的。
唐朝的魏征是我国古代一位著名的辩说家。他辅佐唐太宗长达17年，进谏数百次，多被太宗采纳。他的劝谏紧追不舍，步步进逼，丝丝入扣，说理透彻，充满逻辑力量，令人不得不折服。
贞观六年，唐朝正处在太平盛世，群臣奏请太宗前往泰山举行封禅大典，以显文治武功。唯独魏征一人反对，认为此次封禅不妥。于是，魏征向唐太宗进谏：“陛下虽已功高，但恩泽尚未及全国；国家虽已太平，但物资还不丰富；外邦虽已臣服，但还不能满足他们的要求；祥瑞虽多次出现，但法网还嫌繁密；年成虽说不错，但仓库还嫌空乏。所以，我以为不可举行封禅。”
魏征采用步步进逼辩论法，由小到大，由浅到深，由轻到重，一步一步地提示论题的本质，采用归纳推理，得出“不可封禅”这一结论，有一定的说服力，使得本来打算接受群臣奏请前往泰山封禅的太宗沉默不语。
魏征见劝谏初步奏效，接着又说：“一个刚刚病愈的人，就让他马上扛上一石米日行百里，这样肯定是不行的。那么，我们国家刚刚医治好战乱的创伤，元气还没有恢复，就急于向上天报告功绩，当然是不妥当的。”
魏征步步进逼，广譬博喻，步步递进，犹如层层剥笋，最后露出笋心，揭示出深刻的论题。唐太宗三思后，欣然接受了他的进谏，停止了封禅。
