鼓动和鼓励永远是让学员前进最棒的办法
好的口才课程中应该有鼓动和鼓励人的多种办法。有些人谈判论曩昔他们本人如何打败艰难困难的进程来激起他人的斗志，例如杰拉尔德·考夫从前孤单地在监狱里熬过了7年的韶光；兰斯·阿姆斯壮克服了癌症的宏大苦楚总算捧上了德国之旅的冠军。他们和他人共享本人的故事，然后让咱们晓得，无论生命中发作了什么悲惨剧，人都有可以成功逾越。鼓励型说话不一定全都以小我困难为基点。苏珊·安东尼鼓励了一代又一代人站起来为争夺妇女投票权而呼吁。马丁·路德·金则为咱们描绘了一幅无比光亮的将来的图像，鼓励了无数人竞相投入人权运动。这些讲演家们巴望的是激起出听众内心深处最强壮的力气。
或许你不只期望鼓动和鼓励人，更期望影响他们采纳举动。激起型讲演很多运用各种观念、主张和论据，然后使得听众服气你的主张并进而采纳的确举动。筹款讲演就是一个绝佳的比方：你的意图正是让大家掏腰包捐款。其他比方比方：投票拥护21条款！救救鲸鱼！恪守新安全条令！
期望大家遵循你的观念从事，你有必要通知他们要采纳的举动并施加压力。你可以不得不指出能否采纳举动的不一样成果。为了包管讲演的有用性，你本人应该坚决撑持该举动计划的正确性。
性教育应该尽早开端！这些主题的方针全部都是为了压服听众。这类说话经过归纳运用逻辑、依据和情感来压服听众情愿承受你的提议。压服型说话就某个有争议的问题供给解决计划，并运用很多逻辑、论据和情感，然后争夺听众的认同。
明晰了大致方针之后，你需求拟定一个更具针对性的方针。比方，给压服力研讨班讲课时，我的总体方针是依据演示工夫的长短发布信息或供给辅导。详细方针则是为大家供给讲演东西和技巧，协助他们成为更幽默和超卓的交流大师。方针拟定得越详细，你的说话就能越有压服力。
那么，该如何提出你的方针呢？第一步就是判别说话的大致类型。你的说话是为了取悦听众抑或传递信息？或许你需求在传递信息之外进行压服，乃至是引发听众的举动？你的说话极有可以归纳了以上几种功用，那么哪种在其间占有主导地位？
恰当的方针是非常明晰和详细的。可以将总体方针确定为传达信息，但你有必要注重其间。那些切当的内容是你预备传达的。在管理层研讨会上你是不是收到了发来的邮件？看看供给的课程描绘，每个方针都已明晰标出。就本书而言，我可以毫不讳言，我的意图就是教授你们大众谈锋，但这样仍是太模糊不清。更切当的说，我期望经过防止6个首要说话误区来教会你们如何成为超卓的谈锋高手。
虽然咱们从前讨论过存在的6个首要的说话方针，这里依然不得不提其间最杰出的一个方针：压服。
一位大型加拿大电话公司的出售人员比来通知我，他正预备做一次演示。接到指示后，3个月以来他接连盯梢了一位新来的电话出售员的训练，如今要向公司管理层出具评价定见。当我问询他的演示意图时，他答复是向管理层布告训练计划的发展。但在咱们的说话进程中，他逐步知道到他的实在意图是期望管理层为该项目签定长工夫合同。他真实的意图是影响举动而非只是是布告。当他的意图发作变化时，整场演示也随之而改动。
讲演者的使命很少会只限于传递信息。当然有必要供认，布告信息是作业的重心；讲演是及时将信息传达给人群的有用手法。但有时作为讲演者你有必要压服听众，有必要经过这种办法供给新信息，并使得听众遵照你的观念。这才是深藏于意图之后的方针，也是讲演者孜孜寻求的结尾成果。
在商业演示和技能演示中，你能察觉出布告和压服两个方针在其间一起收效，议题、现实和统计数字都界定于一致明晰的方针之下：赢得客户，部分重组或计算机体系整修。作为一种压服东西，讲演和演示每天都在发作。但只是方针明晰仍是不敷的；你一起还有必要有好口才来有目共睹。
我从前亲耳听到一位校长和学生家长议论酒后驾驭的问题，按理来说这种本质上非常严峻的主题应该是很简单惹起家长的注重。但他好像从未向他们明晰论述本人的意图：他叙述的现实和说的话乱七八糟；引证的故事主次不分；直到说话完毕，不幸的家长依然是一头雾水，不晓得他期望表达的主题。
实际上，他的意图非常明晰。他期望本人的听众可以写信给立法机构，撑持采纳愈加严峻的法令。但由于他总想把这一需求留下最终的工夫，整席说话中，他一向围绕着关联公民可以发扬的影响和效果滔滔不绝，成果令他的听众觉得遭到捉弄更甚于被鼓励。
他犯下的过错就是将布告信息等同于压服作业。明显他错了。传达信息是激起大家举动的先导步调，然而要取得听众的反应，却需求论据的撑持和安排以及就获益方面的交流。内圣演讲与口才培训www.neisheng.com与大家分享。
