成功口才的25个窍门
演说者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你的演讲内容是否被听众所接受，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许可以暂时被你吸引，但要想耐久地坚持这种情况却并非易事，因为他们的注重力会不断发作改动。因此在演说中你有必要一向记住我们前面所反复强调的你要查询听众的情感和心思，只需捉住他们的心思，你的演说才调一向引人入胜。你所罗列的每一个事例，都应考虑听众的心思需要尽量与他们的切身利益联系起来。心思学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到第一流分别为：生理需要、安全需要、外交需要、尊重需要和自我实现需要（就是我们瞬间发作的时间短的成就感，在那一刻你会以为自己必定正确）。因此你在进行演说时就要在心里一向提示自己注重听众的这些需要，然后引导他们注重你的演说。
下面是25条在任何情况下都不过期的商人成功规则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需要层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功规则，看自己能否在演说中做到将这些情感需要考虑在内：
1.赚钱；
2.省钱；
3.节约时间；
4.省力；
5.获得舒畅；
6.改善健康；
7.脱节痛苦；
8.成为时兴；
9.吸引异性；
10.获得赏识；
11.坚持财富；
12.增加快乐；
13.满足猎奇；
14.维护家庭；
15.独具特性；
16.满足个人爱好；
17.跨过他人；
18.具有夸姣；
19.避免批评；
20.远离费事；
21.把握机缘；
22.据守独立；
23.维护许诺；
24.分配生计；
25.永世安全。
你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需要、有目的、有困难、注重力还不易会合。那么他们的需要、目的和困难又是什么呢？这些都是作为演说者需要分析的问题。
一位准备充沛的说话者不只需考虑到听众关心的问题，而且事前在大脑中就早年勾勒出一幅归纳：现场会出现哪些可以发作的情况影响说话的进行，一些听众可以会事前对说话者的论题或许诺作出一种预期。可是你不要片面地以为你的听众对你说话中的材料一望而知；比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可以根柢就不清晰朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最棒的准备就是：既不要过火高估听众的实力，也不能对说话材料的统领性过火自傲。时刻记着你自己是一个演讲与口才的专家，底下的都是你的学生，这样演讲起来就会轻松很多。
假若你一旦在说话过程中遇到了听众的俄然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节——包罗前因、作用、过渡及结论一一向听众答复。内圣口才与演讲www.neisheng.com 与大家分享。
