用辩证的思维去思考事物
领导者应该机智、委婉地淡化与自己不同的观点，然后，把听众引到自己的观点上来，从而使对方淡忘自己原来的意见。在第一次世界大战结束后不久，美国前参议院议员洛茨和哈佛大学校长洛维尔，被一同邀请到波士顿，去辩论国际联盟的问题。当时大部分听众对洛茨的意见表示仇视，可是他却决定力争让听众赞同自己的意见。他在演讲中如是说：
“校长、诸位朋友、诸位先生、我的同胞们：今天能够在诸位面前说几句话，对此我感到十分荣幸。非常感谢洛维尔校长给我一个这样的机会。我们两人是多年的老朋友，而且都是信奉共和党的人。他在美国是极有权威和地位的人，是拥有最高荣誉的大学校长，还是一位研究政治最优秀的学者和史学专家。现在，对于当前的重大问题，在方法上，我们也许有所不同。然而，我们的目的是一样的：希望世界和平，希望美国人民过得幸福等。如果你们允许的话，我愿意站在我本人的立场上简单地说几句。我曾用简明的英语说了好多遍了，但是有人对我产生了误解，竞说我是反对国际联盟的。其实，我一点儿也不反对，只要这个组织真的能够联合各国，那我渴望着世界上一切自由的国家都联合起来成立我们的联盟，大家各尽所能，争取世界永久和平。”洛茨在开始时没有直陈自己的观点，而是选择了感谢洛维尔的邀请，并对他给予高度赞扬，这样，一直反对洛茨的人会觉得他至少是一个正直的人，狂躁的情绪也渐渐平静下来。如果洛茨开始就把信任国际联盟的人痛斥一番，其结果当然可想而知。相反，他机智、委婉地把自己的观点托出，让听众愿意往下听。随后，洛茨把自己的观点娓娓道来，他没有指责那些信任国际联盟的观点，而是委婉地表达了自己的观点：在该联盟真正能够起到作用的基础上，它才值得拥护和赞成。这兢在某种意义上，引导那些反对自己的人，渐渐支持自己的观点，而忘却他们原来的观点。内圣外王演讲口才koucai.neisheng.com提供。
